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Empresa
AGR SERVICES S.A.S.Descripción de la Empresa
Comercializacion de llantas para vehiculos liviano, pesado, agricolaDepartamento
LimaLocalidad
limaSalario
A convenirTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
PERFIL DE CARGO: GERENTE COMERCIAL – LIMA, PERÚ1. Identificación del Cargo
Cargo: Gerente Comercial
Ubicación: Lima, Perú
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerencia General
Personal a cargo: Ejecutivos comerciales, vendedores, personal de cartera y servicio al cliente
2. Propósito del Cargo
Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la sede Lima, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, expansión de mercado, posicionamiento de marca, fidelización de clientes y adecuada gestión de cartera, alineado con los objetivos corporativos.
3. Funciones Principales
Estrategia Comercial y Ventas
Diseñar e implementar el plan comercial anual para los segmentos: liviano, pesado y agrícola.
Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Analizar el comportamiento del mercado y la competencia para generar estrategias de crecimiento.
Definir políticas de precios, descuentos y promociones.
Apertura y Desarrollo de Mercados
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en Lima y zonas aledañas.
Desarrollar canales de distribución y alianzas estratégicas.
Introducir nuevas marcas o líneas de producto según tendencias del mercado.
Gestión de Clientes
Garantizar la fidelización, satisfacción y crecimiento de clientes actuales.
Supervisar el servicio postventa y la atención al cliente.
Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave (flotas, agroindustria, transportadoras, etc.).
Gestión de Cartera
Controlar y hacer seguimiento a la cartera de clientes.
Definir estrategias de recaudo y minimizar el riesgo de cartera vencida.
Coordinar con el área financiera políticas de crédito.
Liderazgo y Gestión de Personal
Dirigir, motivar y desarrollar el equipo comercial.
Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y realizar seguimiento continuo.
Capacitar al equipo en técnicas de ventas, producto y mercado.
Gestión Administrativa y Reportes
Presentar informes periódicos de resultados comerciales.
Controlar el presupuesto del área comercial.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativas locales.
4. Competencias Requeridas
Competencias Organizacionales
Orientación a resultados
Pensamiento estratégico
Liderazgo y toma de decisiones
Negociación efectiva
Orientación al cliente
Trabajo bajo presión
Competencias Específicas
Conocimiento del sector automotriz (llantas)
Manejo de canales de distribución
Análisis financiero y comercial
Gestión de cartera
Desarrollo de mercados
5. Requisitos del Cargo
Formación Académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines
Deseable especialización o MBA en áreas comerciales o estratégicas
Experiencia
Mínimo 5 a 8 años en cargos comerciales
Experiencia liderando equipos de ventas
Experiencia en empresas del sector automotriz, llantas o repuestos (preferible)
Experiencia en apertura de mercados y manejo de clientes corporativos
6. Indicadores de Gestión (KPIs)
Cumplimiento de presupuesto de ventas (%)
Crecimiento de ventas
Margen de rentabilidad
Recuperación de cartera
Apertura de nuevos clientes
Nivel de satisfacción del cliente
Rotación de inventario
7. Condiciones del Cargo
Disponibilidad para viajar
Trabajo bajo cumplimiento de metas
Manejo de presión comercial
Relación directa con clientes estratégicos
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
3-4 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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