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Empresa
Selekto Consultores SACDescripción de la Empresa
Somos una empresa peruana con más de 15 años de destacada experiencia en el mercado, especializada en ofrecer un apoyo integral a las organizaciones en sus proyectos de gestión de recursos humanos.Departamento
LimaLocalidad
LimaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Nuestro cliente, empresa líder del mercado de audífonos medicados en el Perú, con más de 33 años de trayectoria, múltiples marcas y presencia en 44 tiendas a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de diseñar, dirigir y supervisar la estrategia de Visita Médica para establecer relaciones profesionales, éticas y sostenibles con los médicos prescriptores y demás profesionales de la salud. Su gestión busca incrementar la generación de recetas hacia la empresa y convertir dichas prescripciones en ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la coordinación con las áreas internas y el desarrollo del equipo a su cargo.
REQUISITOS:
• Formación profesional universitaria. Deseable maestría o especialización en gestión comercial, marketing, administración, salud o afines.
• Conocimientos en gestión de visita médica, administración, marketing farmacéutico o de salud, negociación B2B, liderazgo de equipos y análisis comercial.
• Sólido manejo de indicadores comerciales (KPIs) y de herramientas de análisis (Excel avanzado), siendo esta una competencia clave para el rol.
• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de jefatura liderando equipos comerciales grandes (no excluyente; se valorará también el perfil de coordinador senior con alto potencial de crecimiento), gestionando indicadores comerciales y negociando con profesionales de la salud, instituciones médicas, sociedades médicas o clientes estratégicos.
• Experiencia en el sector farmacéutico o de equipos médicos no excluyente; se valorará experiencia en visita profesional de otros rubros, siempre que aporte pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Contar con cartera propia de médicos prescriptores será un plus, mas no un requisito excluyente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aproximadamente 2 viajes al mes, de 3 a 4 días, cubriendo la red de tiendas a nivel nacional).
FUNCIONES:
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona, especialidad y potencial de prescripción, priorizando médicos, clínicas, hospitales y consultorios privados.
• Liderar y acompañar en campo a un equipo de 3 coordinadores (zona norte, sur, y Lima/centro del país) y 25 visitadores médicos a nivel nacional, brindando soporte cercano a la labor del visitador médico.
• Supervisar que el equipo realice seguimiento oportuno a médicos y pacientes, con el fin de concretar citas, validar recetas y facilitar la conversión comercial.
• Coordinar con el personal de tienda el registro completo de pacientes, procedencia, médico prescriptor y resultado de la atención.
• Promover, de manera ética y técnica, los productos, equipos médicos y consumibles de la empresa, identificando oportunidades comerciales.
• Participar y representar a la empresa en congresos, cursos, conversatorios y otros eventos del sector salud.
• Mantener y fidelizar a los médicos actuales mediante relaciones de confianza, valor profesional y continuidad.
• Analizar indicadores de gestión de visita médica, recetas generadas, conversión a ventas y productividad del equipo, proponiendo acciones correctivas.
• Dirigir reuniones de seguimiento con el equipo de Visita Médica para revisar avances y asegurar el cumplimiento del plan comercial.
• Coordinar semanalmente con los coordinadores de Visita Médica la estrategia por zona, especialidad y objetivo comercial.
• Controlar el avance de los gastos presupuestados del área de Visita Médica, administrando directamente los presupuestos menores mediante la presentación de un plan, y coordinando con Gerencia la aprobación de presupuestos mayores.
• Participar en el comité de gerencia representando al área de Visita Médica, como cabeza del área junto con las demás jefaturas de la organización.
Horario de Trabajo: lunes de 8:00 am a 7:00 pm, y de martes a viernes de 8:00 am a 6:30 pm. Los sábados, de forma eventual, según actividades programadas (puesto de confianza).
Modalidad de Trabajo: De campo a nivel nacional, con sede central y viajes periódicos al interior del país (aproximadamente 2 veces al mes, de 3 a 4 días cada uno).
Lugar de Trabajo: San Isidro
Beneficios:
• Celular corporativo, movilidad y laptop.
• Comisión variable según cumplimiento de cuota comercial, sin techo.
• Sueldo garantizado durante los primeros 3 meses de adaptación al puesto.
Enviar CV: xxxxxxxxxx@xxxxxxx.xxx y colocar en el asunto Jefe de Visita Médica
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínima Experiencia Laboral Requerida
3-4 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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