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Empresa
SelectivaDescripción de la Empresa
Consultora de Reclutamiento y Selección de personalDepartamento
LimaLocalidad
LimaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Nuestro cliente, importante empresa representante autorizado de importantes marcas líderes a nivel mundial de equipos y dispositivos médicos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:NOMBRE DE LA POSICIÓN: EJECUTIVO VIP - EQUIPOS MEDICOS
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: Manejo de cuentas Corporativas, elaboración de presupuesto, indicadores
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
• Profesional o técnico egresado de: Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en Gestión Empresarial o carreras afines o de carreras idóneas para esta posición.
• Del mismo modo será, deseable, que el candidato cuente con elementos adicionales de corte académico como Postgrados, Especializaciones, Certificaciones, Talleres o similares en: Cursos de Excel, técnicas de venta, manejo de objeciones, Atención al Cliente, etc.
• Provenir obligatoriamente de empresas como: Comercializadoras, dedicadas a: Venta de equipos médicos.
• Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Ventas/Comercial
• Demostrar, obligatoriamente, no menos de 1 año como Ejecutivo de Ventas deseable en equipos y dispositivos médicos, además 1 año en trabajo de campo.
Obligatorios:
• Demostrada experiencia manejando cuentas VIP o Corporativas comercializando equipos medicos.
• Experiencia en levantamiento de requerimiento y necesidades
• Experiencia elaborando presupuestos de ventas.
• Experiencia elaborando indicadores de gestión de ventas.
• Disponibilidad para realizar viajes al interior del país.
• Office Básico
• Excel Básico
• Ingles básico – intermedio
Deseables:
• Contar con movilidad propia
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
• Planificar y reportar la agenda a la Gerencia Comercial de manera semanal, con el objeto de fidelizar y establecer relaciones comerciales que permitan incrementar las ventas, así como presentar un reporte final del cumplimiento/incumplimiento de la agenda y status.
• Conocer y mantenerse actualizada de los equipos que comercializa la empresa, así como también las ventajas competitivas frente a la competencia.
• Tener conocimiento integral del cliente de sus necesidades y promover cambios tecnológicos de equipos.
• Informar y asesorar constantemente a los clientes corporativos sobre equipos e insumos de diferentes líneas.
• Elaborar anualmente y cumplir el presupuesto de clientes asignados
• Coordinar con el Sales Support las cotizaciones de los clientes, garantizando que las condiciones comerciales sean las correctas.
• Mantener actualizado los cuadros de GHS registro de oportunidades general y cuadro de oportunidades a cerrar, brindando el estatus/stage de las ofertas presentadas a los clientes para cierre de venta, reportando semanalmente las cancelaciones o pérdida de negocios con los sustentos del caso, así como también la facturación.
• Disponer del material publicitario entregado en el plan de contenido que brinda los BL, Sales Support, esto con el fin de emitir información actualizada a los clientes.
• Promover las ventas de los equipos en stock para el trimestre, de acuerdo con la política establecida por la gerencia general.
• Reportar los resultados de demostraciones de equipos en GHS o en cliente, coordinando y garantizando el cumplimento de los requisitos de pre – instalación y políticas de clínicas/hospitales para este fin.
• Coordinar las actividades comerciales definidas con cliente tales como: demostración, aplicaciones, entrega, instalación, compra de equipos periféricos, suministrando la información completa y correcta para este fin.
• Actualizar las fichas de cada cliente con base a la información, respetando los criterios definidos por Gerencia Comercial.
• Respetar los acuerdos definidos en las reuniones comerciales y velar por el cumplimiento de los compromisos y planes acordados
• Mantener informados a la Gerencia Comercial y General sobre las novedades presentadas en los clientes.
• Preparar reportería solicitada por su jefe inmediato.
• Participar activamente en los entrenamientos dados por nuestros proveedores o los que sean propuestos por Gerencia Comercial internamente.
• Participar en los congresos médicos organizados por la empresa con el objetivo de promover los diferentes productos que comercializan.
• Promover junto al área de servicio técnico la entrega y aprobación de las cotizaciones de servicio de mantenimiento, en búsqueda de la aprobación de los clientes.
• Cumplir y hacer cumplir el Reglamento Interno, Reglamento de Seguridad Industrial, políticas y procedimientos de la compañía
• Cumplir con las funciones que le sean asignadas de otras áreas, departamentos o secciones de la empresa y/o grupo.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
• Capacidad de negociación eficaz
• Orientación a resultados
• Comunicación asertiva
• Innovación
• Orientación al Cliente
• Disposición
ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : De Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.
Lugar específico de trabajo : Surco
Formato de Trabajo : Campo y Oficina
Mínimo Nivel Académico Requerido
Técnico GraduadoMínima Experiencia Laboral Requerida
1 añoEsta Oferta de Empleo ha expirado
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